黑灰产调查：揭秘2万家MCN机构运作套路，深挖直播带货骗局

但这里会产生一个新的问题：稍微有点影响力的主播，直播间都会要求商家全网最低价，以保证自己直播间的持续购买力，不然粉丝去更便宜的直播间购买就行了。

为什么要看这个主播呢？这种情况下，商家直播带货的利润，就变得相当低。

知名媒体第一财经曾经在一篇稿子中说：“浦西电商的负责人透露，李佳琦双十一当天的链接费为十五万，分成比例为百分之二十。他们和李佳琦合作了五次，亏了三次，双十一当天更是亏了五十万。”

而对于商家来说，一场直播下来产品要历史或者全网最低价，主播的坑位费要给，佣金要给，还要被MCN设置的各种合同骗。

为了保证价格优势的同时给足网红盈利空间，减少自身亏损或者实现盈利，只能是降低产品质量，所以直播间买到的货和主播展示的商品不是一个批次的产品，也是非常正常的事情。

如果说这种巨额服务费加佣金的直播带货方式是针对一些比较有钱的品牌商家。

那么面向中小型商家，他们还要另一套完整的收割方案。

有些MCN直接租下一千平的办公室，做成几百个隔音的隔间，然后再海量招收打工妹，外形进行包装后充当网红，每个账号全都刷到几十万粉，然后通过低价兜售直播间坑位的方式，专门去收割中小商家。

坑位就是展示的位置，也可以直接理解成上面所说的服务费，无非是换个说法，主播给你挂商品，口播介绍一晚收费五百到一千元不等，但销量不做任何担保。

很多小商家，尤其是小服装店，小吃店都知道直播火，都想抓住流量红利期，在直播间试试水五百块坑位费也不贵，于是忍不住诱惑，交钱想看看直播效果，结果就上当了。

这种主播一晚上可以介绍二十到四十个商品，每个商品只出场三到五分钟，因为不是采用品牌商那种CPS的模式，卖出多少货才有佣金赚，对保底销量有限制，所以MCN根本也不在乎实际销量，随便刷点人气就行，反正这样的就是直播坑位费。

假如一个MCN手里有一百个这种账号，一个主播一晚上可以口播展示三十件商品，那么收入就是五百乘以三十，共计一万五，而一个主播一晚上一万五，一百个一晚上就是一百五十万。

这些机构为了扩大营收规模，还会在朋友圈，微信群里再招微商代理，让他们帮忙卖直播间的坑位。

而一百个账号直播所用的场地可能都是十八线小城市当地政府扶持的科技园区，租金价格享受优惠政策，还可以有税收减免。

最初的这类MCN，其实大多都是由微商转型过去的，而微商过去的大型线下招商会，如今也都赶上电商直播招商大会了，换了个新皮，只骗个坑位费就算了，就当长个记性。

关键还要骗产品，在直播前有些MCN会以主播需要测试产品为理由，让商家邮寄多件产品，上百个直播间样品积少成多，MCN还能转手再开个网店二次销售。

当然，专门只套取产品的直播机构也有，这类骗局，也是资质齐全的正规MCN在操作，他们登台时展示的合作案例，打印出来有一本字典那么厚，具体套路是什么呢？

零坑位费，自称专业为平台头部大主播选品，诚心促成商家和大主播的合作。

选聘专挑单价贵的，一心只为消费者选择最优质的产品，品牌商或者中小商家上钩后，这类MCN以坑位费不收，但是需要全方位测评产品为由，要求商家邮寄多件、多套产品，谈合约，做方案、审品、主播试用、直播这些环节都要用到产品，每个环节都需要寄一批产品给MCN，等样品到手后，MCN再以“产品质量不过关，主播拒绝了和你的合作。”为由，敷衍商家草草了事。

这些机构通过骗取的各类商品，专门到闲鱼做二手生意，或自己开微店、淘宝店、朋友圈销售生意搞的也是红红火火。

以上的几个套路都属于初级玩法，更高明的玩法是把MCN做成金融机构。

有些MCN在与商家谈合同时，会保证一个极高的ROI，这种一般都在5以上，最高的有到100的，依然是“服务费＋佣金”的合作方式，但会设定期限，比如要求商家给自己一个月期限完成业绩对赌，但服务费是五十万到几百万不等，完不成就退还所有服务费，商家一听觉得划算啊，有合同保障，又是大机构，我就等你接下来一个月的操作，实现这个业绩。

反正如果MCN完不成销售额就在退回服务费，佣金也拿不到，为什么不试试呢？

但当商家将服务费打到MCN记录之后，接下来一个月无论甲方怎么催促，产品都迟迟不在直播间露脸，或者是逼急了，偶尔给口播两下。那这五十万服务费呢？

MCN当然是拿去买理财产品或者P2P嘛，拿万分之五的日息来算，五十万乘以三十天乘以每天万分之五等于七千五百元的月收益，这还仅仅是玩短线，有些MCN还会大批量养销售。

比如养上一百个，每个销售一个月完成四个这种级别的单子，月收入三百万了，然后再拿出去放过桥贷款，彻底成为放贷机构，等到和商家一个月合作期限到期时，这些MCN会遵照当初签订的直播合同，分文不差的退还给商家。

MCN的销售则完全不需要履行任何直播合约，只要不断谈客户靠利息，就能为公司创造高额利润。这就是以直播风口做外科，实则采用金融手段放贷的骗局。

割韭菜这种事自然也离不开我大股市，我这里还有两个经典案例。

1、老牌女鞋星期六金融骗局案例

中国老牌女鞋星期六成立于二零零二年，他于二零零九年上市，原本的主营业务是皮鞋皮革制品的生产和销售，但从上市的第二年开始，公司的营收就陷入了持续下滑的恶性循环中。

星期六的管理层并没有灰心，多年以来一直在寻求转型。终于在二零一七年通过收购OnlyLady女人志和Kimss闺蜜网，是进军互联网广告行业。随后星期六以十九亿的价格分两次收购了MCN机构，遥望网络百分之九十五点一的股份。

这次收购遥望给星期六的业绩承诺是二零一八年到二零二零年净利润不低于1.6，2.1亿和2.6亿。而遥望网络是一家什么样的公司呢？

据公开资料显示，遥望网络成立于二零一零年，是国内较早把明星引入淘宝直播等平台的专业MCN运营机构之一,手里签约了包括王祖蓝在内的十多位明星艺人。

二零一九年十二月九日，多家官媒集体点赞推荐李子柒，十日央视新闻发表关于李子柒的评论文章后，各大媒体迅速跟进传播，网红电商在资本市场上迅速升温。而李子柒是星期六旗下艺人的传闻不胫而走。

十二月十三日，星期六的股价应声开始上涨，连续涨停多次，在此后的二十五个交易日里，该公司出现了十六个涨停。

而就在二十四日股价飞涨之时，星期六连夜发布了关于“控股股东及一致行动人减持股份的预披露”公告，以及关于“公司股东高级管人员拟减持股份的预披露”的公告，

据公告披露：实控人张泽民、梁怀宇夫妇将顶格减持百分之五，与当时股价计算，套现金额将超过五亿元。根据星期六的公告，完成交割后，虽然张泽民等人依然为星期六实控人，但他们合计所持股份已稀释至32.04%。至于减持的原因，三位董事均表示是个人资金需求。

次日星期六就公开辟谣澄清，李子柒并不是其旗下艺人，大众幡然醒悟，哦，我又被割韭菜了，那没事了。

那麼李子柒和星期六到底有没有关系呢？李子柒所在的四川子柒文化传播有限公司，实际控股股东为微念科技，而在当时微念科技的股东名单中，广州琢石成长股权投资企业有限合伙持有其5.66%的股权。

张泽民通过深圳市星期六投资控股有限公司持有广州琢石18.9%的股权，相当于张泽民间接持有了子柒文化约0.55%的股权。

不过这只是张泽民个人持有和星期六的上市公司主体没有直接持股关系，就这样靠着蹭李子柒的热点，收购了一家MCN机构的福建老牌鞋厂，一次性套利了五个亿资本动起手来，根本不需要直播间。

2、梦洁家纺金融骗局案例

另一起靠直播带货套利的案例，就发生在上个月。梦洁家纺在五月十一日突然宣布与主播薇娅达成品牌战略合作。根据公开的合作内容显示，梦洁股份将与谦寻文化旗下的淘宝主播薇娅，在消费者反馈、产品销售、薇雅肖像权、公益等方面开展合作。

因为搭上了薇娅这班车，梦洁股份的股价一路飙升，期间出现八个涨停。五月八日至五月二十一日，累计涨幅高达124.13%，市值从32，78亿元一度拉升至77.32亿元。

而自五月十二日开始，梦洁家纺二股东武进开始减持公司股份，随后公司其他董事、总经理全部加起来，累计减持近2%，套现逾亿。这一系列操作很难让人不起疑心。

复盘整个过程，尤其是在梦洁股份与薇娅签约前一个交易日--五月八日，梦洁股票的成交量比平时大七倍，大约有七千多万资金提前参与布局，一个周末之后--五月十一日，梦洁股份与薇娅所在的谦寻文化才正式签约。

协议签署完成后，梦洁股份有限公司品牌宣传部门才向媒体主动推送了相关的内容。次日，梦洁股份持续涨停，而两周前，深交所对梦洁股份的异常交易也下发了问询函。

五月二十二日晚，梦洁股份回复的公告中显示，在与薇娅直播间的7次合作中，销售总额不到1500万，而梦洁全年销售额大概在26亿。薇娅直播间对梦洁的实际销售量影响微乎其微。签约薇娅做代言，显然不是为了卖货。你说这不是一场计划好的资本收割中小散户的套利游戏，谁信呢？

除了以上的种种骗术也在不断更新中。比如MCN骗主播培训费，比如MCN挂淘宝客链接，用推A 产品送B产品曝光的方式骗取品牌商佣金，比如MCN在合同里挖坑搞些文字游戏，通过偏远地区刷单，逼商家亏损而不发货，最终违约，又或者通过“最低价”和“历史最低价”的字眼漏洞获得高价违约金。

除此之外，主播和商家联合欺骗消费者也是常态，

比如主播为了让粉丝下单和商家演双簧，搞撕逼直播，商家假装口误说漏嘴，把商品低价爆出口。

更有甚者，一场直播会上演主播被商家合同讹诈，求粉丝买货买过量就可以帮自己东山再起的电视剧桥段。网红直播带货之所以能够崛起，原因有多个。

最主要的原因是所有的电商平台都已经逼近流量的天花板，而电商平台自己大多没有流量上的造血能力，只能用更多的钱来投放，逻辑还是流量采买，流量成本越来越高，网红直播带货的本质还是内容，内容是先天更容易获得流量，但持续且大规模商业化最难的一个领域，而卖货是所有变现方式里效率最高的。

于是，在全网流量焦虑中，直播带货的形式成为了一块流量洼地。同时，直播带货也解决了传统电商平台中，图文内容带来的信息差，以及购物体验尚未被完全线上化的困扰。

当年的AR、VR试衣、试妆都是在试图用技术手段解决这个问题，可效果都不好，成本太高，难以批量化生产。直播带货代表着电商行业正在从搜索式购物向体验式购物前进。

那直播带货真的能带货吗？一场电商直播牵扯了多方利益。从品牌角度来说说，和明星网红主播合作，主要是为了提高曝光度，好卖货，但众多品牌在和明星网红的合作中失去了议价权，被迫拿出全网最低价，亏本合作。

除此之外，高额的佣金提成和服务费对品牌来说基本就是赔钱赚吆喝。

去年十月底，李湘直播卖貂衣，一开始是销量是26，直播结束了，销量还是26，一件都没卖出去，而请李湘就花了八十万，商家的全网最低价也会影响线下经销商的利益。

一些之前以线下渠道为主的企业，在线上卖出的低价是线下经销商大批量进货都拿不到的价格。一些本该在线下购买商品的消费者，会因为价格优势改为在直播间购买，甚至一些经销商也会因为低价改在直播间批量进货。

可以说直播带货并没有带来更多的消费和产品服务增值，也没有带来产业的升级，仅仅是渠道的一个转换。比如董明珠带货3亿，7亿，遭遇冯大辉和媒体的公开质疑，是格力官方要求线下经销商都去直播间提货刷单所得。

而对直播平台来说，烧钱是当下最可行的抢流量方法。

罗永浩在抖音首场卖货1.1亿，也是抖音给了大量流量、媒体资源倾斜之后的结果。快手、京东也在董明珠直播间疯狂补贴，喊出全网全年最低价，对直播间的每款产品都做了巨额补贴，最终才实现了董明珠3.7亿的销售记录。

这种巨额补贴平台不论家里多厚实，一年到头也玩不了几次。

而鱼龙混杂的MCN又是这个行业里最黑心的中间商，最纯粹的逐利者，以各种坑片手段谋取利益最大化，不惜破坏整个电商直播的生态。

对于主播来说，马太效应又太过明显，腰部、尾部主播上位太难，除了李佳琦和薇娅这个行业的头部带货主播，大家还能说出来几个？第三名、第四名、第五名分别是谁？

有数据显示，直播带货作为零售渠道的补充。二零一八年在淘宝和天猫总销售额中占比仅2%，二零一九年占比仅为3.4%，根本无法替代传统的购物渠道。

而按照GMV的计算惯例，直播带货的统计口径是不会扣除退货的订单金额的。

所以整个直播带货行业还存在着不少水分要挤，一个商业模式想要长久的运转下去，一定是各方利益都能平衡且不存在明显的缺陷。

面对MCN的骗局横生，商家长期赔本赚吆喝，资本的疯狂套利以及少到可怜的市场销售占比。恐怕所谓电商直播带货的风口，只是各方利益造势吹起来的泡沫。

作为一个行业从业者，我非常理解大家的心态，这些年大家错过了太多风口，太多一夜暴富的机会，搜索电商、社交，移动互联网、推荐算法，炒币、矿机、p2p，如今电商直播这股妖风吹起来之后，哪怕只有一点点苗头，哪怕每个人都对水分心知肚明，所有人都急着上车，根本不管车开往哪里。每个人都像站在悬崖边的猪，急切地等风来，想要一飞冲天。

而身在此行业内的人，他们也在拼命的把直播经济的泡沫吹得更大，比吸引更多的猪站到悬崖上一起狂欢，这场游戏的分母变得越来越大。

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