员工为了冲业绩，能有多拼？这个案例突破了想象！
中信证券某研究生学历的95后年轻员工，竟然为了拉客户替人参加研究生考试！
12月8日，中国检察网公布了一份代替考试罪起诉书，将这一令人匪夷所思的操作曝光。首先来看两位主角：
被告人兴某某，男，1982年出生，本科文化，因涉嫌代替考试罪于2021年1月16日被锦州市公安局凌河分局取保候审。
被告人李某某，男，1996年出生，研究生文化，中信证券公司大连分公司工作，因涉嫌代替考试罪于2020年12月28日被锦州市公安局凌河分局取保候审。
时间回溯到2020年12月26日，位于辽宁省锦州市凌河区上海路六段6号锦州市第十八初级中学的考点，正在组织2021届全国研究生招生考试。
考场中一位身份证显示为1982年的稚嫩考生引起了考官的注意。
经过一番盘问，考务室监考老师将该名考生带至凌河分局派出所执勤民警处。
核实后，这位考生的真实身份是生于1996年的“李某某”，之所以出现在考场，是为代替证件的原主“兴某某”前来考研。
原来是82年客户兴某某报考参加全国研究生招生考试，因害怕考试不通过，找到96年券商员工李某某要求其代替自己参加考试。
82年客户了解到96年券商员工是证券行业新人，客户少、销售业绩不佳，就对96年券商员工承诺，如果其同意代替他参加考试，82年客户就给96年券商员工拉客户购买证券，以提高96年券商员工的年底销售业绩，96年券商员工遂应允。
96年券商员工代替82年客户考试时，被考务室监考老师发现并带至凌河分局派出所执勤民警处。经核实96年券商员工代替82年客户进行考试的情况属实，将被告人96年券商员工当场抓获。
过完元旦，让人帮自己替考的兴某某终于坐不住了。2021年1月15日，他投案自首。
面对指控，二人对犯罪事实和证据没有异议，自愿认罪认罚。
地图显示，从位于大连市星海广场的中信证券大连分公司出发，前往考场所在的辽宁锦州，需要穿过整个辽东半岛，开车距离接近400公里。
最终，法院认为，两人的行为已触犯《中华人民共和国刑法》，犯罪事实清楚，证据确实、充分，应当以代替考试罪追究其刑事责任。
对此，多位网友评论称：“太卷了！”也有网友发问，“业绩差和犯法，孰轻孰重分不清？”
每年高考，清北复交以及财经院校的金融类专业，都被很多家长和年轻人挤破头，毕业后能进入中信证券这样的头部券商上班，是不少人梦寐以求的职业起点。然而上述这位新人并未珍惜，令人惋惜。
另一方面，该案也从侧面展示出这个行业残酷的竞争。证券行业高薪早已人尽皆知，但这个钱也不是好挣的，工作中付出的辛苦、承受的压力和他们的收入是成正比的。
2017年，新京报曾报道称，一位毕业于985高校、入职上海某券商营业部的大学生，每个月都有固定的开户业务，“非常头疼，一开始在银行，后来回到大学找学弟学妹开户，最后我还尝试在菜市场找大爷大妈开户。”
“我的底薪只有2800元，没有客户的交易提成根本没法在上海生活。”这位大学生表示。
多位金融行业的网友表示，帮客户辅导过功课，修理过电脑，翻译过家长信，起草过合同，看过孩子，帮忙联系过医疗资源等等。甚至有华北地区某券商营业部人员表示，券商营业部为拉客户，总是要做一些工作以外的事，比如帮着接娃、洗车、遛狗什么的。
此前，曾有券商营业部推出客户子女暑期作业免费辅导服务，为没有时间照看子女的家长们解决后顾之忧。根据课程的难易程度，特开设了数学，英语，科学三门课程，并从营业部挑选一批在相应课程上成绩优异的员工充当“特别辅导员”。
为了业绩铤而走险，最终被起诉，上述案例令人感叹。与此同时，事件也引发了行业对于营业部员工绩效考核的热议。
记者了解到，有的营业部对于新人有规定的KPI考核指标，比如新开户指标、产品代销指标，或者创收指标等等。不达到一定的标准，可能没法转正。即便是正式员工，各种直接业绩考核指标也与个人收入密切挂钩。
业内人士表示，经纪业务人员各种业绩指标的完成需要客户资源，而客户资源需要时间来积累。对于大多数普通人而言，都不具备自身携带资源的条件，需要慢慢积累。对于行业新人，这一块就表现得尤其明显，资源积累不多，业务开展难度较大。
这几年行业一直在探讨经纪业务的转型之路，上述事件中涉及的中信证券其实在这方面早已走在行业前面。
中证协的最新数据显示，中信证券一般经纪业务营销人数为1人，投顾为3529人。中信证券（山东）一般经纪业务营销人数为0人，投顾为1366人。中信证券华南一般经纪业务营销人数为4人，投顾为239人。
据悉，中信证券对经纪业务人员实行的是全员投顾模式，人员素质是业内最高的。包括替考的中信证券大连分公司员工，也是硕士学历。全员投顾是中信证券亮点，投顾考试是证券行业要求最高的考试。这也一定程度上反映了，中信证券员工的整体专业素养。
记者了解到，在考核层面，中信证券在往财富管理方向转。
中信证券财富管理考核重保有量，需要员工有更强的资产配置能力，能够真正做到为客户的资产保值增值。而不是单纯的拉客户找资源。
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